Виручка від продажів

Результат

Вплив

середній [вибрати: щомісячний / щорічний] дохід від продажів [вказати цільову групу]

Цей показник вимірює середню суму коштів, отриманих приватним підприємцем або компанією від господарської діяльності — насамперед від продажу товарів або послуг — протягом певного періоду. Ця сума зазвичай називається виручкою від продажів або валовою виручкою від продажів. Оскільки вимірювання чистого прибутку може бути складним через такі проблеми, як нерегулярні витрати або неповна фінансова звітність, виручка від продажів часто використовується як основний показник зростання та ефективності бізнесу.

Визначте значення показника, використовуючи таку методику:

 

1) Оцініть, наскільки цільові індивідуальні підприємці / компанії здатні надати надійні дані про свій дохід від продажів. Компанії та великі підприємці в країнах з низьким рівнем доходу, як правило, ведуть бухгалтерський облік і не повинні мати жодних проблем із визначенням обсягу своїх продажів за певний період. Однак дрібні виробники та постачальники послуг часто не ведуть (точного) обліку отриманих доходів. У таких випадках, якщо вам потрібно оцінити їхні продажі, слід провести для них навчання та консультування з питань бухгалтерського обліку, щоб вони могли надати надійні дані.

Найголовніше — це те, що вони мають бути мотивовані до цього: якщо ви попросите їх систематично фіксувати обсяги продажів, не надаючи їм жодних (істотних) переваг від цього, навряд чи вони будуть робити це точно (або взагалі робитимуть). Період часу, який вас цікавить для цілей моніторингу, оцінки та навчання (наприклад, річний дохід від продажів), може відрізнятися від періоду, який є найбільш корисним для організації (наприклад, щомісячний дохід від продажів). Ми радимо, щоб навчання з бухгалтерського обліку насамперед відповідало потребам бізнесу, а плани збору та аналізу даних враховували це.

 

 

2) Визначте звітний період (наприклад, обсяг продажів за останні 3 місяці). При цьому врахуйте:

   i) Сезонність: Доходи багатьох продавців та постачальників послуг можуть піддаватися значним сезонним коливанням — наприклад, продавці сільськогосподарських ресурсів, як правило, фіксують дуже високий обсяг продажів у місяцях, що передують (та під час) сільськогосподарського сезону, але їхні доходи можуть скорочуватися в решту місяців. Це означає, що вам потрібно:

   - майте на увазі, що вибір періоду звітності впливатиме на дані, які ви збиратимете

   - переконайтеся, що дані на початковому та кінцевому етапах збираються за один і той самий звітний період, інакше ви порівнюватимете два набори даних, які неможливо порівняти (наприклад, обсяги продажів у «високий» та «низький» сезони)

  ii) Здатність виробників/постачальників послуг надавати дані за необхідний звітний період. Наприклад, чи будуть мікропідприємства готові та здатні вести точний облік протягом 12 місяців? В ідеальному випадку ці суб’єкти повинні усвідомлювати цінність самого процесу ведення обліку та розглядати записи як інформацію, що має першочергове значення для їхнього бізнесу.

 

 

3) Зберіть необхідні дані, проаналізувавши документацію підприємств, що беруть участь у дослідженні. Якщо ви надавали підтримку невеликій кількості підприємств, ви можете зібрати необхідні дані від усіх них. В іншому випадку використовуйте репрезентативну вибірку підприємств, яким надавалася підтримка.

Якщо підприємства мали отримати вигоду завдяки зміні системи, яку ініціювала ваша організація, але впровадив партнер проекту, спробуйте отримати від відповідного партнера перелік підприємств, яким було надано підтримку (наприклад, якщо фінансова установа запускає новий продукт, адаптований для фермерів у віддалених районах, вона має мати перелік підприємств, які скористалися цим продуктом).

 

 

4) Підсумуйте обсяг продажів опитаних приватних підприємців / компаній.

 

 

5) Щоб обчислити значення показника, поділіть загальний обсяг продажів на кількість опитаних приватних підприємців / компаній.

Розбийте дані за видом діяльності, якою займаються приватні підприємці / компанії, за статтю (у разі надання інформації про приватних підприємців) та за стажем роботи.

1) Якщо вас цікавить загальний обсяг доходів підтримуваних приватних підприємців / компаній, ви можете скористатися тією самою методикою, але пропустити останній крок.

 

2) Подібну методологію також можна використовувати для оцінки фінансової вартості продажів конкретного товару чи послуги. Якщо вас це цікавить, ви можете переформулювати показник так: середній обсяг продажів, отриманий [вказати цільові групи] від реалізації [вказати товар /послугу] за останні [вказати період]. Щоб обчислити його значення:

   - для кожного продавця / постачальника послуг помножте загальну кількість проданих товарів / послуг на ціну за одиницю, яку він встановлює

   - підсумувати обсяги продажів окремих продавців / постачальників послуг щодо даного товару / послуг

   - поділити це число на кількість опитаних продавців / постачальників послуг, які продають цей товар / надають цю послугу

 

3) Майте на увазі, що деякі люди/компанії можуть неохоче ділитися з вами інформацією про свої продажі ( через брак довіри, побоювання, пов’язані з оподаткуванням, побоювання, що її можуть побачити конкуренти, тощо). Перш ніж вирішити використовувати цей показник, перевірте, чи ймовірно, що люди будуть готові поділитися з вами цими даними. Переконайтеся, що особи, які збирають дані, чітко пояснюють продавцям, що їхні дані про продажі залишатимуться конфіденційними і не будуть передаватися третім особам (якщо ви плануєте співпрацювати безпосередньо з компаніями, розгляньте можливість включення цього пункту до вашого меморандуму про взаєморозуміння або угоди з ними).