Кількість проданих товарів

Зберіть наведені нижче дані шляхом проведення індивідуальних інтерв’ю з продавцями, що входять до цільової групи:

РЕКОМЕНДОВАНЕ ПИТАННЯ ОПИТУВАННЯ (П) ТА МОЖЛИВІ ВІДПОВІДІ (В)

Питання 1: Скільки [вказати товар та одиницю виміру] ви продали [вказати період]?

A1: ….. [вказати товар та одиницю виміру]

Крім того, більш точним і рекомендованим методом є попереднє звернення до постачальника послуг із проханням внести даних про всіх своїх клієнтів у реєстраційну форму, надану вашою організацією або іншою стороною, яка надає підтримку цьому постачальнику послуг.

Розрахуйте значення показника, підсумувавши загальну кількість проданих товарів або обчисливши середню кількість проданих товарів, що просуваються, підприємствами, яким надається підтримка.

Розбийте дані за місцем розташування магазинів (міські / приміські / сільські / сільські та віддалені), районами (або іншими географічними одиницями) та іншими критеріями, що мають значення для спрямованості ваших заходів.

1) Враховуйте сезонність — обсяги продажів товарів і послуг можуть зазнавати значних сезонних коливань, що зумовлені реальними потребами людей, їхньою купівельною спроможністю, доступністю та іншими факторами. Наприклад, продавці засобів сільськогосподарського виробництва, ймовірно, фіксуватимуть дуже високі обсяги продажів у місяцях, що передують (та під час) сільськогосподарського сезону, але їхній дохід зменшуватиметься в решту місяців. Це означає, що вам потрібно:

  - переконайтеся, що дані на початковому та кінцевому етапах збираються в один і той самий час року, інакше ви можете порівнювати два несумісні набори даних (наприклад, обсяги продажів у «високий» та «низький» сезони)

  - якщо це неможливо, доведеться попросити респондента пригадати обсяги продажів за аналогічний період. Однак такі дані, ймовірно, будуть менш точними, оскільки респонденти можуть неточно пригадати кількість проданих товарів

2) Рекомендуємо використовувати додатковий показник,що оцінює фінансову вартість реалізованої продукції:«середній обсяг продажів, отриманий [вказати цільові групи] від реалізації [ вказати товар] за останні [вказати період]». Для розрахунку цього показника:

   - для кожного продавця помножити загальну кількість проданих товарів на ціну за одиницю, яку він встановлює

   - підсумувати обсяги продажів даного товару окремими продавцями 

   - поділити це число на кількість опитаних продавців, які продають цей товар

3) Ви можете вимірювати або середній обсяг продажів (наприклад, обсяг продажів за місяць), або загальний обсяг продажів за певний період (або й те, й інше).