Різноманітність продукції, що продається

Вихідні дані

Результат

середня кількість заздалегідь визначених видів [вказати товари], що продаються цільовими продавцями

Цей показник оцінює середню кількість заздалегідь визначених видів продукції (наприклад, різних засобів сільськогосподарського виробництва), що реалізуються цільовими продавцями. Він використовується в рамках заходів, спрямованих на збільшення різноманітності продукції, що реалізується цільовими продавцями.

Зберіть наведені нижче дані, проводячи індивідуальні інтерв’ю з продавцями, які працюють у цільовому районі. Найкращий спосіб виявити максимальну кількість продавців — це скористатися методом «снігової кулі»: запитайте ключових інформаторів, таких як продавці, постачальники чи представники влади, чи знають вони про потенційних продавців, які можуть або не можуть продавати зазначені товари. Якщо вам відомо, що в цільовому районі є дуже велика кількість продавців, скористайтеся репрезентативною вибіркою з-поміж них.

 

РЕКОМЕНДОВАНЕ ПИТАННЯ ОПИТУВАННЯ (П) ТА МОЖЛИВІ ВІДПОВІДІ (В)

Питання 1: Які саме види [вказати товари] ви продаєте?

A1: Рекомендується скласти перелік усіх товарів, які, як очікується, продаватиме продавець (наприклад, найнеобхідніші види сільськогосподарських знарядь, насіння тощо), і разом із продавцем визначити, які з них продаються.

 

 

Щоб визначити значення показника:

   - підрахувати, скільки одиниць кожного виду товару, включеного до переліку, продає кожен продавець

   - підрахувати кількість видів товарів, що продаються всіма опитаними продавцями

   - поділити результат на кількість опитаних продавців

 

Наприклад:

   - Продавець А продає 4 види товарів, продавець Б — 7 видів товарів, а продавець В — 1 вид товару

   - 4 + 7 + 1 = 12

   - 12 поділити на 3 продавців = у середньому 4 види товарів, що продаються

Розбийте дані за місцем розташування магазинів (міські / приміські / сільські / сільські та віддалені), районами (або іншими географічними одиницями) та іншими критеріями, що мають значення для спрямованості ваших заходів.

1) Враховуйте сезонність — продавці можуть вигідно реалізовувати певні товари лише в певний сезон, коли попит на них найвищий (наприклад, продаж насіння перед початком сільськогосподарського сезону), а в міжсезоння скорочувати свої запаси (майже) до нуля. З цього випливають два основні наслідки:

    - дані щодо цього показника слід збирати в той час, коли продавці, як очікується, будуть реалізовувати відповідну продукцію — коли вона потрібна споживачам (наприклад, продаж насіння перед початком сільськогосподарського сезону)

    - дані кінцевої та базової оцінки повинні збиратися в один і той самий час року, інакше вони можуть виявитися несумісними

 

2) Якщо вас цікавить, чи є у продавців хоча б мінімальна кількість потрібних товарів, ознайомтеся з інструкціями щодо показника «Наявність товару на складі».